近日持续发酵的花西子风波事件，让“国货”一词成为热门焦点。蜂花、郁美净、鸿星尔克等名字轮番登上热搜，各个行业的国货品牌也相继加入“团建”，通过微博、直播间等社交平台隔空喊话，联动销售，网友纷纷笑称：“这泼天的富贵终于轮到他们了！”

在汽水行业中，也有这样一批的国货品牌，扎根国内市场数十年，不靠包装和营销取胜，而是低调坚守产品品质，稳扎稳打拓展渠道，默默进行创新耕耘。在大众的视野之外，华洋、大窑、北冰洋、冰峰、宏宝莱、珍珍…这些国货汽水品牌已经做了很多事情，值得被更多人关注。

1华洋1982加速推新，切入中秋礼盒大战

汽水赛道一直有着“北大窑、南华洋”的格局，华洋1982占位南派汽水，以“真低糖、0脂肪”和果汁含量≥10%的优势，呈现出亮眼的增长成绩。

进入2023年以来，华洋1982的推新速度让人赞叹不已：继桔子、橙子、凤梨、荔枝、白桃樱花、桂花乌梅六种口味之后，还推出冰爽青柠和冰爽粉柚两大网红口味；在经典版358ml玻瓶汽水的基础上，又陆续开发了大瓶聚饮装、500ml皇冠盖、500ml Pet瓶装等新品，持续打造全场景消费品项矩阵。近日，聚焦即将到来的中秋国庆双节馈赠市场，华洋还推出了礼盒装产品，采取了“先定区域，再布局全国；先造样板，再批量复制”的策略布局市场。

2大窑打造性价比优势，2023年剑指50亿

年销30亿的大窑一直被视作“汽水崛起”的优秀样板。截至2023年初，大窑汽水已经建立起百万零售终端，遍布全国31个省市，在业内和市场上以“性价比”著称且保持稳定的增长势头，据说，大窑将在2023年冲刺50亿的销售额大关。除了汽水之外，今年大窑也在不断拓展品类边界，推出了能量咖啡、苏打气泡水、柚LOVE蜜蜂蜜柚子气泡茶、激闪能量饮料、汽酒等新品，打造更多元的产品矩阵。

除了产品备受关注之外，大窑也一直是国货汽水中降本增效的标杆，推出了很多举措。一是全国建厂，大幅降低供应链的成本，有效缩减了运输成本和渠道搭建成本；二是提升生产效率，通过规模化生产降低产品成本；三是采用可循环使用的玻璃瓶包装，进一步减轻了包装的成本压力；四是以“裸价操作”的政策，带给经销商和终端足够的利润空间。

3宏宝莱主打“大汽水概念”，加速全国布局

2023年，有着“东北王”美誉的宏宝莱主打大汽水概念，并喊出“好喝大汽水，就喝宏宝莱”的口号。同时开启全国市场布局，进一步丰富口味和产品组合；持续提升品牌力，复制其在东北市场成功挑战两乐的经验，一方面加快与全国、省级卫视达成战略合作，另一方面加速新媒体传播，立体赋能经销商市场开发，拉动产品力和渠道力双力发展。

4北冰洋加快推新频率，以多规格加码汽水市场

家喻户晓的北冰洋品牌，于2023年加快了推新的频率。先后上市了定价10元+的柠檬汽水、含气矿泉水、发酵桔汁汽水、2L装的大瓶装汽水等新品。前不久，更是新推430mlpet瓶装汽水，采用“规格变小、价格更低”的策略，以更高的性价比抄底汽水品类。可以看出，北冰洋正以多元的规格和价位，在汽水的细分赛道中不断深耕。

5冰峰延续陕西本土优势，搭乘健康潮流

一方“水土”养一方人，十三朝古都西安也拥有自己的地域老字号汽水品牌——冰峰。诞生于1953年、依托西安发展，冰峰成长为西安的符号与代表，“凉皮、肉夹馍、冰峰”也被称为西安的“三秦套餐”。如今，冰峰产品几乎覆盖陕西地区的各个角落，在陕西占据优势地位。2023年，冰峰搭乘无糖健康潮流，推出了一款0糖新品，200ml玻璃瓶装，和之前的产品做出明显区分。

6珍珍提速全国化布局，开拓华北、华东等市场

热销30年的国民品牌“珍珍”，2022年业绩实现了16%的双高位数韧性增长。今年，珍珍推出了一系列新举措。

市场层面：提速全国化布局，夯实东北市场基础，同时大力开发关内市场，尤其相继开拓华北、华东等市场区域；产品层面：坚守经典荔枝味道的基础上，打破口味和品类边界，进一步拓展年轻消费群体，根据自身渠道特点灵活搭配产品构成，并形成“集团军作战”优势。渠道层面：主要在现代卖场、连锁便利店、大学校园内外和中高档社区店，以及人流量较大的商圈销售，已形成终端热销态势。在餐饮渠道，珍珍增加500ML豪饮装。

7武汉二厂兰世立入局，将国货汽水价格打下来

“二厂”是一个在武汉拥有百年历史传承的商标和品牌，二厂汽水是三代武汉人的情怀和记忆。2023年6月，湖北前首富兰世立杀进饮料圈，将公司名称定为“武汉二厂饮料有限公司”，商标定为“二厂”，推出的汽水产品不仅口味丰富，还打出了9.9元三瓶的高性价比价格。兰世立表示：“”要把国产汽水价格打下来!”

8国货汽水面临更多机会

此前，国内饮料市场呈现“一瓶汽水一座城”的经典格局，涌现出了一大批家喻户晓的国货汽水品牌，如今，随着大国崛起，国货复兴，消费品类赛道崛起并持续扩容，汽水品牌也面临全新环境。食品板认为，如今正是国货汽水持续崛起，稳定增长的好时机。

一是国潮之风盛行，消费者对国货的信心大幅增强，也更愿意为国产品牌买单。国货汽水拥有稳固的市场和大批忠实的拥趸者，以情怀为契机，以品质为根本，国货汽水更容易乘风而起；

二是2023年，餐饮渠道恢复且呈现迅速崛起之势，迸发出巨大的消费需求。这是国货汽水最重要的战场，也是最核心的突破口之一。

三是多年来，国货汽水普遍被两乐的价格优势“无情碾压”，今年，可口可乐涨价，逐步告别3.5元时代，也让渡出更多的消费市场，为国货汽水“松绑”。

四是国货汽水拥有降本增效优势和利润优势。无论是大窑提出的“量更大，价更低”的性价比概念，还是北冰洋推出亲民版的“劳动1号”大汽水，并采用“规格更小、价格更低”的竞争策略；还是湖北首富兰世立切入汽水赛道，打出“9.9元3瓶”的低价…如今的国货汽水已有能力降低汽水成本并保证利润空间，提升在价格战中的优势。

来源 | 食品板